職責描述：1.??市場開拓與客戶管理?? ?負責中國區(qū)數據中心行業(yè)的銷售戰(zhàn)略制定與落地，重點覆蓋??云服務商、IDC運營商、服務器制造商、系統(tǒng)集成商及EPC總包方??。?挖掘客戶在配電系統(tǒng)、機柜集成、設備連接、監(jiān)控管理等場景的需求，推廣接線端子、高密度接口、模塊化IO及定制解決方案。 ?建立并維護與關鍵決策者（CTO、采購總監(jiān)、工程負責人）的長期合作關系。 2.??解決方案銷售?? ?協(xié)同技術團隊，將工業(yè)級連接產品（如抗震端子、高溫防護接口、智能IO模塊）與數據中心??電力分配、機柜布線、設備監(jiān)控??等需求結合，提供高可靠性方案。 ?主導技術交流、產品演示及定制化方案設計，解決客戶在能效、空間優(yōu)化、運維安全等痛點。 3.??銷售目標與項目管理?? ?承擔年度銷售額、利潤率及市場份額指標，管控銷售漏斗全周期。 ?主導大型項目投標，協(xié)調內部資源（技術/供應鏈/法務）確保項目交付。 4.??市場洞察與策略?? ?分析數據中心行業(yè)趨勢，識別產品創(chuàng)新機會。 ?監(jiān)測競爭對手動態(tài)，優(yōu)化定價策略與價值主張。任職資格：1.技術理解：具備電氣連接、工業(yè)自動化或數據中心基礎設施知識，能快速理解產品技術參數（如電流等級、防護等級、通信協(xié)議）。 2.銷售能力：已驗證的大客戶管理能力（單客戶年銷售額超500萬RMB），精通復雜項目銷售（Sales Cycle ＞ 6個月）；熟練運用CRM系統(tǒng)（如Salesforce）進行銷售預測與管理。 3.語言與溝通：中英文流利（書面及口語），可高效對接德國總部技術團隊；擁有出色的提案撰寫和演講表達能力。 4.優(yōu)先考慮：熟悉數據中心國際標準（TIA-942, Uptime Tier）或認證體系；現(xiàn)有數據中心行業(yè)客戶資源（如阿里云、騰訊云、萬國數據、施耐德、Vertiv等）優(yōu)先在數據中心領域擁有多年行業(yè)銷售及元器件業(yè)務經驗，具有萬可相關業(yè)務經驗者優(yōu)先；以項目型銷售經驗為主，具備出色的溝通與市場推廣能力優(yōu)先；具備一定的團隊管理能力；英語能力強、年輕且具有發(fā)展?jié)摿φ邇?yōu)先。

WAGO?德國
WAGO公司是德國知名公司，創(chuàng)建于1951年，總部坐落在德國明登市，專門設計和生產由其首創(chuàng)的“籠式彈簧夾持”技術（CAGECLAMP）為特征的接線端子和連接器。現(xiàn)今，WAGO已經成為世界范圍內彈簧連接技術領域的領軍者，在連接技術以及自動化技術領域居于全球領先地位。WAGO的產品被應用于許多領域，包括：工業(yè)、汽車制造業(yè)、過程技術領域、建筑技術領域以及其它很多技術要求較高的行業(yè)。WAGO在全球擁有33個子公司、9個生產基地及約6700名員工，具備為用戶提供出色的技術支持及售后服務保障的能力。
WAGO?中國
萬可電子（天津）有限公司是德國WAGO公司在中國的獨資子公司，成立于1997年，總部坐落在天津武清開發(fā)區(qū)，先后共興建了三期現(xiàn)代化德式廠房，工廠注塑車間、沖床車間、模具車間及組裝車間使用先進的德國、瑞士機器，具備高效的生產能力。同時，在中國北京、上海、廣州、西安、成都、武漢、長沙、沈陽等城市設有銷售分公司和辦事處，在全國各地擁有多家銷售代理商，建立了完善的銷售與技術支持服務網絡。目前中國公司共有員工1300余人，公司深知人才的重要性，在專注業(yè)務發(fā)展的同時，非常重視為員工創(chuàng)造展示的平臺，給所有員工以足夠的學習和發(fā)揮空間，為有潛質、技術精的員工提供各種展現(xiàn)個人才干的機會，公司常年派遣優(yōu)秀員工遠赴德國進行培訓和交流。
WAGO一直致力于從全國高校中吸引最優(yōu)秀人才來配合公司的快速發(fā)展。我們給予最優(yōu)秀的學生提供最佳的平臺和機會，并為學生提供最完善的職業(yè)發(fā)展和培訓計劃。WAGO鼓勵員工不斷學習，經歷屆校園招聘加入WAGO的員工在公司的培養(yǎng)下，如今已經成長為公司骨干力量。隨著WAGO在中國業(yè)務的不斷增長，公司對優(yōu)秀人才的需求同時也日益增加。