主要職責：1、負責對應船舶市場的客戶開發和維護，建立穩定的合作關系并提升客戶滿意度。2、調研現有客戶和競爭對手，掌握行業政策，市場信息和技術趨勢，為公司制定有效的銷售策略提供依據。3、主導業務開發和項目落地，鎖定系統集成商等目標客戶，管理從線索獲取、方案推薦、招投標到合同談判和簽署的完整銷售周期。4、針對不同客戶制定差異化的銷售策略，協同技術團隊為客戶提供服務，協調合同履約，回款和售后支持。5、參加相關行業市場的會議及行業活動，維護提升品牌形象，建設合作伙伴關系，促成戰略合作。任職要求：1、本科以上學歷，理工科或市場營銷專業優先。5年以上船舶或工業裝備行業銷售經驗，熟悉該行業市場。2、熟悉大型科研機構，企業集團等組織的采購與招投標流程，能夠管理復雜項目和長銷售周期，帶領配合內外部資源完成招標響應及合同履約。3、了解控制系統，船舶動力系統等相關船級社規范，能夠了解行業的安全及合規要求。4、出色的溝通和談判能力，善于協調技術、采購、財務等部門，構建多層級客戶關系，推動合作落地。5、擅長建立和維護長期合作關系，善于洞察組織架構和決策流程，具備戰略視野并能把握客戶及行業的動態趨勢。6、面對復雜及周期較長的客戶、項目，具備堅韌和耐心，能夠持續跟進并協調內外部資源解決問題。7、熟悉政府采購及行業合規要求，保護客戶機密；注重信譽與口碑。8、具備良好的專業素養和優秀的客戶服務意識，能夠清晰闡述技術價值；持續關注行業政策與技術發展，適應快速變化的市場。

福氏工業（北京）有限公司（簡稱“福氏技術”）以技術創新為驅動，專注工業自動化領域。公司總部位于北京，在上海、天津、西安設有分公司。 福氏技術源自歐洲先進的工業自動化和工程技術經驗，植根中國十余年，現已發展成為擁有完全獨立自主知識產權的自動化企業，致力于為泛新能源、高端裝備制造等領域提供安全、可靠、智能的自動化解決方案。 福氏技術擁有強大的國產化產品矩陣。以“ CT 系列”控制器為核心，實現了從硬件到操作系統的 100% 國產化，滿足嚴苛環境與復雜應用需求，廣泛應用于風電、新能源船舶、儲能微網、礦山機械及隧道工程等領域。同時在風電自控領域，福氏技術能夠提供包括主控系統、變槳控制器、伺服驅動器、智能運營管理平臺及風場功率管理系統等專業化產品解決方案。產品以高可靠性、高實時性及靈活的模塊化設計著稱，廣泛應用于陸上和海上風機。憑借深厚技術積累，福氏技術獲得“高新技術企業”、“專精特新”及關鍵的“雙百”國產化認證。 目前，福氏技術的產品和解決方案已成功應用于全球超過 2.7 萬臺發電機組與電站，客戶涵蓋金風科技、中車、東方風電、明陽智能、上海電氣等國內整機制造商，覆蓋從 50 kW 至20 MW 的各類風機。福氏技術將在泛新能源、高端裝備制造等領域不斷拓展，持續助力中國高端裝備國產化進程。