崗位職責：1. 負責跟蹤、研究并解讀與公司業務相關的國家宏觀政策、產業規劃及行業法規，形成深度洞察報告。將政策導向與公司產品、技術及服務能力相結合，識別和定義新的市場增長機會，并主導制定進入策略；2. 負責對接政企等戰略大客戶的全面開發、關系維護與深度經營，基于對客戶業務模式、組織架構及核心痛點的深度理解，制定并執行個性化的客戶戰略與合作路線圖；3. 完成公司制定的區域年度銷售業績和回款任務，協同公司各部門做好服務對接，配合項目實施落地；4. 領導安排的其他事務性工作。任職要求：1. 本科及以上學歷，有To B大客戶管理、戰略合作或項目操作經驗，具備團隊管理經驗；2. 具備高層對話能力，能理解客戶的戰略、商業需求；3. 具備財務分析、商業談判能力，有主導重大業務合作或戰略投資案例者優先；4. 擁有通過客戶深度經營實現顯著增長或開辟新模式的已驗證業績；5. 具備基礎的方案能力，有售前顧問經驗優先，能適應長期出差。

江蘇中信博新能源科技股份有限公司（簡稱“中信博”，英文名Arctech）成立于2009年，是一家世界領先的光伏跟蹤支架、固定支架及BIPV系統制造商和解決方案提供商，2020年成功登陸中國A股科創板（股票代碼：688408）。中信博目前擁有江蘇常州、安徽繁昌、安徽宿松、印度古吉拉特、沙特吉達、巴西巴伊亞州六大生產制造基地，迅速響應全球交付需求。同時具備支架類成品零件、減速機、智能控制箱、清洗機器人等智能制造能力。中信博構建了全球領先的產品研發創新平臺，是全球唯一一家自主建設風洞實驗室和數值風洞CFD計算中心的光伏企業。中信博建立了復雜地形下三維智能化光伏結構設計平臺，研發實驗室獲得CNAS認可實驗室資質與光伏跟蹤器TMP目擊實驗室資質。同時，中信博與中國科學院合作共建院士工作站，并由江蘇省科學技術廳獲準建設成為省級院士工作站。依托強大的企業實力和完善的研發能力，中信博主導或參與多項IEC國際標準、國家標準的制定與修訂，是光伏支架領域標準的引領者和制定者之一。公司通過 Black&Veatch 可融資認證及 CE、UL、TüV、Intertek等多項權威產品認證。截至2024年6月底，中信博共獲得知識產權593項，包括83項獨家發明專利、378項實用新型專利、50項外觀設計專利及82項軟件著作權。中信博以“科技賦能，引領產業發展”為使命，致力成為全球細分領域的領軍企業。經過15年的快速發展，中信博現已在全球布局了4大服務中心，17個分支機構，以及迪拜、巴西、西班牙三大海外區域總部，構建起以客戶為中心的高效服務網絡。中信博跟蹤支架在中東、亞太出貨量排名第一，是中國唯一一家全球出貨量排名前四的跟蹤支架企業。截至2024年6月底，中信博累計出貨量超76GW，在全球40余個國家和地區成功安裝了近1800個項目。